Los centros de estética apuestan por tratamientos con mayor rentabilidad por hora para competir en un mercado cada vez más exigente
Avanxel destaca que la clave no está solo en incorporar tecnología, sino en acompañarla de formación presencial, protocolos de trabajo, soporte técnico y estrategia comercial
Los centros de estética viven un momento de transformación. La competencia creciente, la evolución de los hábitos de consumo y la demanda de tratamientos más eficaces están empujando a muchas profesionales del sector a replantear su modelo de negocio.
En este contexto, la aparatología estética profesional se está consolidando como una herramienta estratégica para mejorar la rentabilidad, diferenciarse frente a otros centros y ofrecer tratamientos con mayor valor percibido por el cliente.
Según Avanxel, empresa especializada en venta, alquiler y asesoramiento en aparatología estética profesional, el cambio no consiste únicamente en incorporar nuevos equipos, sino en integrar la tecnología dentro de una estrategia completa de trabajo, venta y fidelización.
“La mayoría de centros no tienen miedo a la tecnología en sí, sino a no saber rentabilizarla. Por eso la formación, los protocolos de trabajo, el acompañamiento comercial y el soporte técnico son tan importantes como el propio equipo”, explican desde Avanxel.
De servicios básicos a tratamientos de mayor valor
Durante años, muchos centros de estética han basado una parte importante de su facturación en servicios fáciles de vender, como manicura, pedicura, depilación tradicional o tratamientos faciales y corporales con poco equipamiento. Aunque estos servicios siguen teniendo demanda, su rentabilidad por hora suele ser más limitada y obligan a trabajar con un volumen elevado de citas para mantener la facturación.
Frente a este modelo, cada vez más profesionales buscan incorporar tratamientos apoyados en aparatología estética, como depilación láser, radiofrecuencia, criolipólisis, vacumterapia, presoterapia, fotodepilación o eliminación de tatuajes con láser Q-Switched.
La diferencia no está solo en la tecnología, sino en la forma de comercializar estos servicios. Los tratamientos con aparatología permiten trabajar con bonos, protocolos más completos y programas de varias sesiones, lo que ayuda a mejorar la fidelización del cliente y la previsión de ingresos del centro.
De acuerdo con los modelos de trabajo analizados por Avanxel, un centro basado principalmente en servicios básicos puede situarse en torno a los 65 euros por hora de trabajo, mientras que un modelo que combina aparatología estética, protocolos definidos y venta estructurada de tratamientos puede aproximarse a los 120 euros por hora. Estas cifras son orientativas y dependen de factores como la ubicación, el tipo de cliente, la formación del equipo y la capacidad comercial del centro.
El reto: invertir sin sentirse sola
Uno de los principales frenos para muchas propietarias de centros de estética no es solo el precio del equipo, sino la inseguridad que genera tomar una decisión de inversión.
Entre las dudas más habituales se encuentran saber si el tratamiento tendrá aceptación entre sus clientas, si el equipo ofrecerá buenos resultados, si el personal será capaz de manejarlo correctamente, si se podrá rentabilizar en un plazo razonable o qué ocurrirá si aparece una incidencia técnica.
Por eso, desde Avanxel insisten en que la elección de aparatología profesional debe ir acompañada de un servicio completo.
“Un centro no necesita únicamente una máquina. Necesita saber cómo usarla, cómo explicar el tratamiento, cómo poner precios, cómo vender bonos, cómo resolver dudas de sus clientas y a quién acudir si tiene un problema técnico. Esa es la diferencia entre comprar aparatología y construir un servicio rentable”, señalan desde la compañía.
Formación, soporte técnico y protocolos: factores decisivos
A la hora de incorporar aparatología estética, Avanxel recomienda valorar aspectos que van más allá de la ficha técnica del equipo. Entre ellos, la formación presencial en el propio centro, la asistencia postventa, la rapidez del servicio técnico, la garantía, la disponibilidad de protocolos de trabajo y el asesoramiento comercial.
La compañía ofrece venta, alquiler y diferentes opciones de financiación de aparatología estética profesional, además de formación presencial, acompañamiento en la puesta en marcha de los tratamientos, tarifas orientativas, protocolos de trabajo y apoyo comercial para facilitar la incorporación del nuevo servicio al centro.
Avanxel también destaca la importancia de que las profesionales no se sientan solas después de adquirir o alquilar un equipo. El soporte posterior, la resolución de dudas y la capacidad de respuesta ante posibles incidencias técnicas son elementos clave para que el centro pueda seguir trabajando con seguridad y sin interrupciones prolongadas.
Una decisión empresarial, no solo tecnológica
La incorporación de aparatología estética profesional se está convirtiendo en una decisión empresarial para muchos centros de belleza. No se trata únicamente de ampliar la carta de servicios, sino de mejorar el posicionamiento del centro, atraer nuevos clientes, fidelizar a los actuales y aumentar la rentabilidad por hora de trabajo.
Para Avanxel, el futuro de los centros de estética pasa por combinar tecnología, formación y estrategia comercial.
“La aparatología puede ayudar a que un centro suba de nivel, pero solo si se integra con criterio. El equipo tiene que funcionar, el tratamiento tiene que dar resultados y la profesional debe sentirse segura para venderlo, aplicarlo y defenderlo ante sus clientas”, concluyen desde Avanxel.
Sobre Avanxel
Avanxel es una empresa española especializada en la venta, alquiler y asesoramiento en aparatología estética profesional para centros de estética. Cuenta con 30 años de experiencia en el sector, 300 equipos alquilados actualmente, 1.000 equipos comercializados y 150 centros de estética montados.
Su catálogo incluye tecnologías como láser de diodo, radiofrecuencia, criolipólisis, láser Q-Switched para eliminación de tatuajes, cavitación, fotodepilación, vacum y presoterapia.
Además de la aparatología, Avanxel acompaña a los profesionales con formación presencial, protocolos de trabajo, asesoramiento comercial, opciones de financiación, servicio técnico y garantía de hasta 5 años en sus equipos.
