Según las últimas cifras del sector, 2022 está desbancando, sin duda alguna, los récords que se marcaron en 2019, el último referente del crecimiento histórico en el sector inmobiliario.

De hecho, se habla de una subida de la vivienda que ronda el 4% generalizado, lo que habla de la buena salud de un sector que tuvo sus luces y sombras hasta la pandemia y que, pese a que iba cogiendo velocidad, no a la de crucero que va ahora mismo.

Pero, ¿se puede hablar del ladrillo de nuevo como refugio de la inversión? En realidad, sí, pero no como se piensa. Han sido oficinas y colegios mayores los proyectos que más atractivos han resultado para los inversores, lo que hace que la vivienda, tanto la de obra nueva como la de segunda mano, sigan en manos de usuarios que quieren disfrutarlas.

Pero, ¿qué hay que tener en cuenta para vender una vivienda en tiempo récord y en el precio de mercado justo? A continuación se proponen cuatro consejos que podrían facilitar la venta sin demoras de años.

1. Valora tu vivienda. Este es el principal punto a tener en cuenta. El precio de venta dependerá mucho de cómo se encuentre, el barrio en el que se ubique, la superficie, calidades, si dispone o no de inmuebles complementarios como garaje o trastero… Para tener una referencia clara se puede optar por valoraciones como la que propone la Start Up Casavo. Siguiendo un cuestionario en el que se proporcionan datos del inmueble, su página acaba ofreciendo un abanico de precio en el que debería moverse el precio, basándose en un trabajado algoritmo que también tiene en cuenta los últimos inmuebles vendidos en la zona para que sea realista.
   2. Piensa en la forma de venta que quieres. No es lo mismo tratar de vender el inmueble uno mismo que contratar los servicios de un agente particular o de una inmobiliaria. Sea cual sea la elección, hay que validar pros y contras. Opciones como Casavo proponen, una vez dado el abanico, una visita de sus agentes para una propuesta firme de compra y llevar a escrituración en cuestión de semanas

   3. Actualiza la vivienda a las nuevas demandas del mercado. Domótica, autoconsumo, ahorro energético, materiales actuales…son muchas las demandas de los nuevos compradores para no regatear el precio que se ponga. De hecho, este es uno de los grandes problemas a los que se enfrentan los vendedores: ¿está la vivienda actualizada al precio del mercado? Aquí hay dos opciones, bien venderla bajando el precio o bien apostar por la fórmula de Casavo que valora la vivienda independientemente de su estado ya que serán ellos quienes la reformen antes de volver a sacarla a la venta.

   4. Agenda visitas. Una de las partes más complicadas de la venta de vivienda es la visita a la misma. Ya sea por parte de los agentes o de forma particular, salvo que no se viva en la vivienda, es complicado agendar cuándo es el mejor momento para visitarla. Aún así, se trata de sacarle partido. Persianas siempre altas para que entre la luz, espacios recogidos e impersonalizados para que quienes lo visiten se sientan en “su casa”, colores neutros…