Vender se ha convertido hoy en día en algo fácil de hacer, debido a que se cuenta con Internet- Este trae consigo avances, tanto en el plano del ecommerce como en el campo de la publicidad. Así que cualquier empresa que desee generar mayores ingresos, debe estar actualizada con todo lo relacionado al marketing digital. Las inmobiliarias no escapan a esta realidad.

Páginas web con elementos más dinámicos y con planos en 3D que se pueden ver en la misma web, la posibilidad de amueblar sobre este mismo plano o la interacción más personalizada a través de las redes sociales entre inmobiliaria y cliente son solo algunas de las mejoras que presenta hoy este sector.

Las estrategias tradicionales son desplazadas por el marketing inmobiliario

Cuando se piensa en el sector inmobiliario, vienen a la idea carteles colocados en las entradas de las viviendas con el mensaje de SE VENDE, o anuncios en vallas publicitarias. Pero lo que realmente se debe tomar en cuenta es la creciente demanda de publicidad por medio del llamado marketing inmobiliario, que va dirigido tanto a la captación de bienes inmuebles ideales para la venta como para la atracción de compradores o inquilinos.

Esta innovadora estrategia nace a raíz de que varias investigaciones indicaran que la mayoría de clientes potenciales estaban usando Internet como método para la compra o venta de inmuebles. Y aunque existe el marketing inmobiliario offline que trabaja con publicidad por correo, entrega de folletos y publicación de carteles, el marketing inmobiliario online ha captado mejor la atención de los usuarios que buscan variedad de información.

En este sentido existen muchas estrategias de marketing inmobiliario que una agencia puede aplicar, empezando por hacer una página web que cumpla con las exigencias del cliente de hoy (la información publicitaria transmitida mediante blogs o vídeos), y siguiendo por las actividades de posicionamiento en buscadores orgánicos o las campañas de pago en buscadores.

La optimización de los sitios web por medio de SEO on Page

Esta estrategia es imprescindible dentro del sector inmobiliario. Se basa en la mejora del posicionamiento orgánico de la página de interés en los diferentes motores de búsqueda.

¿Por qué hay que tener en cuenta esta estrategia? Ya se ha explicado que el cliente accede cada vez más a buscar información por internet y este sector es competitivo, por lo que si no se hace nada para incentivar a Google y el resto de buscadores, se antoja difícil que el cliente localice una empresa si no se ha preocupado por que la encuentren.

¿Qué hay que hacer? El posicionamiento es un conjunto de técnicas de seo on page y de seo off page, que es la consecución de enlaces de otras webs de relevancia.

Los factores más importantes de SEO on Page consisten en utilizar keywords de manera moderada e incluirlas de forma natural, sin exageraciones. Los títulos también deben tomarse en cuenta porque influyen en el posicionamiento, y son el atractivo principal de la página porque dan a conocer su temática. La dirección URL igualmente tiene poder en el esquema de búsqueda, y cada vez son más los usuarios que se fija en ella para corroborar que sea una página segura y corresponda con lo que se necesita.

La importancia de contar con una mano amiga

Con todo este abanico de posibilidades para las empresas inmobiliarias, agencias de publicidad online como BRB Publicidad son las que más resaltan debido a su completo paquete de herramientas, generando confianza en los clientes.

Estas herramientas consisten en diseños web orientados a convertir simples visitantes en potenciales clientes, los anuncios en Google Adwords para obtener el éxito y la rentabilidad esperados, y las redes sociales, que son el mejor canal para conectarse con los mejores clientes potenciales.

El diseño gráfico en las inmobiliarias

Si aún después de conocer el mundo del marketing digital se sigue con la idea tradicional demostrar la oferta inmobiliaria mediante folletos y carteles, pensar en el diseño gráfico es primordial, ya que de esta manera se abarca desde el diseño del logotipo de la empresa hasta cualquier material que sirva de medio para comunicarle toda la información al cliente potencial.

Las principales características que el diseño gráfico debe tener para que realmente capte la atención de los clientes son la utilización de neuromarketing reflejado en los carteles y folletos, elaboración de diseños llamativos, innovadores y diferentes, incorporación de información de la empresa visible y clara que incluya las redes sociales, en caso de utilizarlas.

Si es necesario destacar una empresa inmobiliaria, se deben tener en cuenta las nuevas herramientas disponibles en Internet con el fin de lograr llegar a más personas en el menor tiempo posible y con la mejor información proporcionada. Que sea concreta y concisa, con la finalidad de no aburrir, generando soluciones al facilitar la búsqueda. Y no abandonar los métodos más tradicionales, que lejos de sustituir el marketing online sirven para complementarlo.