Durante el año 2007, se realizaron en España un total de 161.906 compraventas de viviendas, de las que 87.938 correspondieron a vivienda usada y 73.968, a vivienda nueva, lo que supone un descenso del 8,93% con respecto al año anterior, según los datos del Colegio de Registradores de la Propiedad. Y no parece que este año ni el próximos cambie la dinámica, según los expertos. Por ello, captar la atención del cliente y agilizar las ventas es uno de los objetivos que se han marcado lo promotores.

La última empresa que se ha apuntado a la nueva moda es la constructora más importante de Murcia. Polaris World regala, desde el pasado mes de marzo, 5 apartamentos en algunos de sus resorts, 30 estancias de un fin de semana para dos personas en sus complejos y un premio en metálico de 50.000 euros, a través de varios programas de Telecinco.

A su vez, la firma que más variedad de regalos ofrece es el Grupo Pinar, que hasta hace poco daba a elegir entre un coche, un viaje o dinero en metálico. Los regalos que ofrecen las promotoras son de lo más variopinto. Desde el viaje a Brasil que regala Nicolás Mateos a los 1.500 euros para gastar en un supermercado que Carrefour Inmobiliaria regala a los clientes que adquieran un inmueble en una de sus promociones.

La última edición del SIMA, celebrada en Madrid el pasado mes de marzo, ya anticipó estas técnicas de venta. Los promotores que acudieron a SIMA presentaron distintas ofertas para los clientes que compraran in situ una vivienda: cheques regalo de hasta 6.000 euros, plazas de garaje, coches o incluso, algunas, tan insólitas cómo dejar el frigorífico cargado a la entrega de llaves. Ver para creer. Algunos expertos del sector coinciden en reconocer un cambio de ciclo en el análisis de fondo de estas nuevas estrategias de venta aplicadas en un punto de encuentro básico para los agentes del sector, como son las ferias.

Más allá de esta realidad, lo cierto es que estos formatos publicitarios plantean un nuevo campo de actuación para la promoción y el márketing dentro del mercado inmobiliario, dónde ya lo único importante no es vender, sino también convencer y atraer al cliente. La carrera se recrudece.

La compraventa de viviendas bajó un 24,4% en febrero

Por su parte, la compraventa de viviendas disminuyó un 24,4% en febrero respecto al mismo mes de 2007, ya que se intercambiaron un total de 55.462 inmuebles, según informó hoy el Instituto Nacional de Estadística (INE).

La compraventa de viviendas libres cayó un 23,58% en tasa interanual, hasta 51.343 inmuebles, mientras que la de viviendas con protección afectó a 4.119 residencias, lo que supone un descenso del 33,7% respecto al mismo mes del año anterior.

En febrero, el número de operaciones de compraventa sobre viviendas nuevas cayó un 11,1%, ya que se transmitieron 26.923 inmuebles, mientras que las transacciones de usados descendieron un 33,8% respecto a febrero de 2007, hasta 28.539.

La mayor parte de las viviendas que se transmitieron por compraventa en febrero eran libres y supusieron el 92,6% del total, mientras que el 7,4% eran inmuebles protegidos. Asimismo, el 51,5% de las operaciones afectó a vivienda usada mientras que el 48,5% de los inmuebles eran nuevos.

Atendiendo a la distribución geográfica, Murcia y Comunidad Valenciana fueron las comunidades donde el número de transmisiones de viviendas por cada 100.000 habitantes fue mayor, con 223 y 198 operaciones, respectivamente.

Asimismo, en febrero de 2008, el 54,3% de las transacciones de viviendas se registró en cuatro comunidades autónomas, que fueron Andalucía, Comunidad Valenciana, Cataluña y Madrid.

CAE UN 14,1% EL TOTAL DE FINCAS TRANSMITIDAS

En total, el número de fincas transmitidas en febrero disminuyó un 14,1% en tasa interanual, y afectó a 213.538 inmuebles. En concreto, se transmitieron por compraventa un total de 123.757 fincas, lo que supone una caída interanual del 20,6%. Además, 5.681 fincas se transmitieron por donación (+19,22%), 2.357 por permuta (-23%) y 31.182 inmuebles por herencia (+6,62%).

En el apartado de compraventa, el 88,7% de las transacciones correspondió a fincas urbanas y el 11,3% a rústicas. Dentro de las urbanas, el 50,6% fueron compraventas de viviendas.

Asimismo, el número de compraventas de fincas rústicas disminuyó un 23,2% en tasa interanual, hasta 14.045, mientras que el de fincas urbanas bajó un 20,3% y alcanzó las 109.712.

En febrero, el número total de fincas transmitidas por cada 100.000 habitantes fue mayor en Castilla-La Mancha (873) y La Rioja (859), comunidades que también lideraron la compraventa de fincas, con 490 y 443, respectivamente.

El número de viviendas hipotecadas cayó un 25,8% en febrero y el importe medio un 0,8%

Asimismo, el número de viviendas hipotecadas registró una caída en tasa interanual del 25,83% en febrero, hasta un total de 81.897 inmuebles, lo que supone el mayor descenso desde que se inició la nueva serie en 2003.

Por su parte, el importe medio cayó un 0,8% respecto a febrero de 2007 y se situó en 148.965 euros, según la estadística de hipotecas publicada hoy por el Instituto Nacional de Estadística (INE).

El capital prestado para este tipo de hipotecas en el segundo mes del año alcanzó los 12.200 milllones de euros, lo que supone un descenso del 26,4% respecto al mismo mes del año anterior.

Por su parte, el importe medio por hipoteca constituida sobre el total de fincas rústicas y urbanas se situó en 169.320 euros, un 4,8% menos que en febrero de 2007 y un 3,6% superior al registrado en enero de este año.

El total de fincas rústicas y urbanas hipotecadas en febrero se situó en 124.666, lo que supone un descenso del 18,9%, mientras que el capital prestado se elevó a 21.108 millones de euros, un 22,82% inferior al de febrero de 2007.

Las cajas de ahorro fueron las entidades que concedieron mayor número de préstamos hipotecarios en febrero, con el 57,9% del total, seguidas de los bancos (31,9%) y de otras entidades financieras (10,2%). En cuanto al capital prestado, las cajas de ahorros concedieron el 53,2% del total, los bancos el 35,2% y otras entidades, el 11,6%.

TIPO DE INTERÉS MEDIO

El tipo de interés medio de los préstamos hipotecarios de las cajas de ahorro fue del 5,03% y el plazo medio de 26 años, mientras que los bancos prestaron a un tipo de interés del 5,09% y un plazo medio de 25 años.

El 97,9% de las hipotecas constituidas en febrero utilizó un tipo de interés variable, frente al 2,1% de tipo fijo. Dentro de las variables, el Euribor fue el tipo de interés de referencia más utilizado en la constitución de hipotecas, ya que figuró en el 87,8% de los nuevos contratos.

Por otra parte, el número total de hipotecas con cambios en sus condiciones ascendió en febrero a 32.873, lo que supone un crecimiento interanual del 35,6%. En el caso de las viviendas, el número de hipotecas que modificaron sus condiciones fue de 22.959, un 29,4% superior al registrado en febrero de 2007.

Atendiendo a la clase de cambio en las condiciones, en febrero se produjeron 24.532 modificaciones pero sin cambiar de entidad financiera (novaciones), lo que representa una subida del 34,4%. Por su parte, el número de préstamos que cambiaron de entidad (subrogaciones al acreedor) fue de 5.032, un 22,7% más.

Además, un total de 3.309 hipotecas cambiaron de titular del bien hipotecado (subrogaciones al deudor), lo que supone un incremento del 74,8%.

CAMBIOS EN SUS CONDICIONES

De las 32.873 hipotecas que cambiaron sus condiciones en febrero, el 45,9% se deben a modificaciones en los tipos de interés. De esta forma, el porcentaje de hipotecas a tipo de interés fijo se redujo después del cambio de condiciones, desde el 6,8% hasta el 2,3% del total, ya que la mayoría de estos préstamos pasan a estar referenciados a un tipo de interés variable.

Dentro de la estructura de tipos de interés, el Euribor es la referencia más importante. Además, su interés medio es el más bajo antes del cambio (3,82%), mientras que después del cambio el interés medio más bajo es el referente a otros tipos de interés (4,42%).

Tras la modificación de condiciones, el interés medio de los préstamos aumentó 0,13 puntos en las hipotecas a tipo fijo y 1,22 puntos en las hipotecas a tipo variable.

Respecto a las cancelaciones, en febrero se cancelaron registralmente un total de 69.754 hipotecas, lo que supone un descenso interanual del 6,6%. Las hipotecas canceladas sobre fincas rústicas aumentaron un 15% y las canceladas sobre fincas urbanas bajaron un 7,2%. El número de cancelaciones sobre viviendas decreció un 8,8% en tasa interanual.

El 96,9% de las hipotecas canceladas correspondió a fincas urbanas y el 3,1% a fincas rústicas. Dentro de las urbanas, el 73,4% fueron viviendas.

MURCIA Y BALEARES, A LA CABEZA

Por comunidades autónomas, Murcia (con 536) y Baleares (con 486) fueron las regiones que concentraron un mayor número de fincas con hipoteca constituida en febrero por cada 100.000 habitantes. Por su parte, el número de fincas hipotecadas por cada 100.000 habitantes sólo aumentó en La Rioja (37,2%) y Extremadura (0,1%).

Madrid y País Vasco registraron el mayor importe medio hipotecado, con 272.934 euros y 230.835 euros, respectivamente. Navarra y País Vasco, ambas con un 11,1%, fueron las comunidades que experimentaron una tasa de variación interanual mayor.

Las comunidades que registraron el mayor número de cambios en las condiciones de las hipotecas en febrero por cada 100.000 habitantes fueron Comunidad Valenciana (225) y Andalucía (114). Murcia y Comunidad Valenciana fueron las que registraron el mayor número de hipotecas canceladas por 100.000 habitantes, con 298 y 286 cancelaciones, respectivamente.

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